洞察市場趨勢,遇見增量品類, 2021好及施健康旗下卡怡可斯全新產(chǎn)品正式發(fā)布
來源: 本站 作者: admin 發(fā)布時間: 2021-03-27 23:05:32
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好及施成立于2000年5月,專注藥房渠道保健食品、醫(yī)療器械生產(chǎn)與銷售，卡怡可斯是好及施健康在2011年推出的家庭檢測與健康護理器械品牌，好及施是中國連鎖藥房資深非藥產(chǎn)品與全案動銷服務提供商。
藥店是藥品主流零售終端（醫(yī)院、藥店、社區(qū)醫(yī)療）之一，藥店的銷售額70%都是藥品的銷售。今天的醫(yī)藥零售終端發(fā)生了根本的變化，變化的驅動力主要來源于四個方面，即：醫(yī)藥政策對醫(yī)藥零售終端的變化影響、患者對于醫(yī)療需求的不斷提高、醫(yī)藥零售市場競爭格局的變化、藥店自身生存發(fā)展的需要！越來越多的頭部連鎖藥店將非藥營銷作為提升業(yè)績的一個途徑，非藥項目大致包括產(chǎn)品與服務類：保健食品、醫(yī)用耗材、護理器械、消殺用品、以消費者為中心全生命周期一個節(jié)點的健康服務、以市場經(jīng)營態(tài)需求出發(fā)輸出商業(yè)模式等。
藥店的經(jīng)營水平遠遠落后于其他業(yè)態(tài)的經(jīng)營能力！隨著藥品的微利時代的來臨，藥店的利潤增長點在哪里？還是僅僅局限于向上游要進場費、陳列費、流向費、櫥窗費、店慶費等！藥店應該向其他業(yè)態(tài)、醫(yī)院、醫(yī)藥電商等關聯(lián)業(yè)態(tài)挖掘機會與借鑒經(jīng)營思路，轉變經(jīng)營模式、建立自己的核心競爭能力，加大非藥的力度，贏得增長點。對用戶來說，中國藥店主要的功能是賣藥，而不是購買日常用品，要扭轉經(jīng)營格局國家政策也不容許。所以中小型連鎖藥店非藥的銷售第一步是高毛利的醫(yī)用耗材、護理器械、保健食品、藥妝這類可以合規(guī)銷售的產(chǎn)品。
從服務對象上分析藥店與醫(yī)院非常近，診療與藥品是醫(yī)院的優(yōu)勢。從品類上來講，醫(yī)療器械與保健食品是醫(yī)藥電商的優(yōu)勢所在，與他們進行正面的競爭并不容易，扭轉品牌形象、增加產(chǎn)品附加值、借鑒優(yōu)勢可能是一個有效的手段。要增加非藥的附加值，主要還是體現(xiàn)在產(chǎn)品與專業(yè)服務上，藥房必須發(fā)揮離藥品與離診療較近優(yōu)勢，靠增加品類、重建銷售模式、借鑒醫(yī)院醫(yī)藥電商的優(yōu)勢促進非藥發(fā)展。
國家新醫(yī)改在非藥品的營銷上沒有涉及，藥店可以轉變經(jīng)營功能，而不僅僅是賣藥的店鋪！非藥的銷售不僅僅在于治療，而在于疾病的預防和康復。
理論上消費者購買動機、購買心理、購買行為很復雜，實際上消費者很簡單，就是“信賴”兩個字。所以非藥不要在產(chǎn)品功能上下功夫，而要在消費者的親情上多著想。
藥店在賣什么？是賣藥嗎？其實藥店在賣營業(yè)員。營業(yè)員知識面的寬窄、語言的恰當與否、推薦能力的大小、服務態(tài)度的好壞，直接影響非藥品的銷售。而非藥品不是必需品，不是可有可無，為什么臨床、醫(yī)藥電商有大比例非藥產(chǎn)品 。
非藥品在國家倡導的“大健康”理念下，一定會凸顯潛力！非藥品的銷售也會隨著藥店經(jīng)營模式的轉變和深度營銷，在銷售額中占得比重越來越大！同時，非藥品的銷售額比重，也將是考量一個藥店營銷能力、競爭能力和發(fā)展水平的重要指標！
好及施成立于2000年5月,專注藥房渠道保健食品、醫(yī)療器械生產(chǎn)與銷售，卡怡可斯是好及施健康在2011年推出的家庭檢測與健康護理器械品牌，好及施是中國連鎖藥房資深非藥產(chǎn)品與全案動銷服務提供商。
多年來好及施鐵軍參與打造了藥店渠道眾多模式與產(chǎn)品，好及施健康的價值就是洞察市場趨勢、打造增量品類、提供全案動銷服務。中國連鎖藥店正在從多個角度重構經(jīng)營態(tài)，在2021的西鼎會好及施將首發(fā)醫(yī)院藥店同款的卡怡可斯系列爆品與銷售模式案例，賦能連鎖藥店客戶持續(xù)發(fā)展。
藥店重構經(jīng)營態(tài)-好及施行?。?！歡迎你與我們一起共贏未來！卡怡可斯全系列產(chǎn)品為國家二類注冊器械批文，在醫(yī)院、門診、連鎖藥房、B2C渠道銷售，暢銷單品包括：海水鼻腔清洗液、鼻炎修復劑、婦科凝膠、克癬噴霧劑、妊娠檢測試劑盒、電子體溫計等...
